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Guia passo a passo de uma pequena empresa para dominar a pesquisa local em 2021

Incorpore técnicas locais de SEO em sua estratégia de marketing para aumentar a visibilidade online para pesquisa local.

Resumo de 30 segundos:

  • Otimizar uma pequena empresa para pesquisa local é uma maneira poderosa de impulsionar o tráfego local e aumentar as vendas.
  • Com a grande maioria dos usuários da web buscando ativamente produtos / serviços em sua vizinhança, construir leads locais é essencial.
  • Joseph Dyson oferece um guia passo a passo para melhorar a visibilidade local para pequenas empresas.
  • Ele se concentra na importância do Google Meu Negócio, pesquisa e implementação de palavras-chave, links internos e externos, avaliações e muito mais.

Quer que sua empresa apareça nos principais resultados de pesquisa local do Google? Você deseja atrair tráfego de alta qualidade que o ajude a impulsionar as vendas e expandir seus negócios a longo prazo? Você deseja atingir e manter os KPIs desejados?

Se você respondeu a essas perguntas afirmativamente, convém otimizar seu negócio para pesquisa local, caso ainda não o tenha feito.

Surpreendentes 80% de todas as pesquisas locais em telefones celulares resultam em uma transação.

Embora você possa ter criado uma estratégia de marketing de mídia social vencedora e reformulado a identidade de sua marca, o trabalho não termina aí. Na verdade, ele apenas começa. Com a competição se tornando cada vez mais acirrada a cada dia, destacar-se na multidão se tornou mais importante do que nunca – especialmente para pequenas empresas que estão lutando para navegar na curva de aprendizado do marketing digital durante a pandemia em curso.

Para tornar as coisas mais fáceis sem comprometer a eficácia, você precisa começar com o pé direito, concentrando-se no SEO local.

Analisaremos o básico e ofereceremos um guia passo a passo para dominar a pesquisa local em 2020 para que sua empresa possa começar a correr.

O que é SEO local e por que isso é importante?

SEO local é o processo de otimizar seu negócio para melhorar sua visibilidade nos resultados de busca local no Google.

Por que isso importa? Porque os consumidores locais estão procurando ativamente por produtos / serviços próximos a eles.

Se você dirige uma pequena empresa, é muito provável que opere em uma determinada área, ou seja, uma cidade ou estado específico. Se você não conseguir otimizar seu negócio para pesquisa local, atrairá leads genéricos que não são capazes de fazer uma transação devido a restrições geográficas. Você também reduzirá suas chances de aparecer nos principais resultados da pesquisa local sempre que alguém fizer uma pesquisa “perto de mim” ou “perto de mim”.

Em vez de aparecer no Google 3-Pack (anexado abaixo para referência), a sua empresa vai aparecer no oitavo, nono, ou 30 th SERP.

E embora conquistar uma posição não tão favorável entre os resultados de pesquisa do Google possa não parecer tão ruim, a grande maioria dos usuários da web nunca passa da primeira SERP .

Então, o que você faz? Você otimiza seu negócio para pesquisa local.

Reunimos algumas das estratégias locais de SEO mais eficazes para pequenas empresas em 2021 para ajudá-lo a começar.

Reivindique e otimize sua ficha do Google Meu Negócio

Aproveitar o Google Meu Negócio é uma maneira infalível de dar ao seu negócio o tão necessário impulso de visibilidade. A plataforma popular permite que as empresas direcionem o tráfego local criando e mantendo uma forte presença online na Pesquisa Google e no Google Maps.

À medida que você compartilha informações relevantes sobre sua empresa, o Google rastreia, indexa e classifica efetivamente sua empresa.

O resultado? Melhores classificações locais.

Reivindique e otimize sua ficha do Google Meu Negócio para maximizar suas chances de aparecer no Google 3-Pack.

Sugerimos compartilhar as seguintes informações:

  • Nome
  • Endereço
  • Número de telefone
  • Horário comercial
  • Fotos e vídeos de alta qualidade
  • Categorias
  • Descrição
  • Local na rede Internet
  • Avaliações
  • perguntas frequentes
  • Atributos e comodidades

O algoritmo do Google determina a legitimidade de uma empresa verificando a consistência em todos os setores. Por exemplo, se seu horário comercial for inconsistente em várias plataformas, seu negócio não será visto como confiável ou confiável.

Mesmo o menor desvio pode diminuir suas chances de aparecer no Google 3-Pack.

Garanta consistência para dominar a pesquisa local e aumentar a taxa de conversão de visitante em lead.

Além disso, mantenha sua ficha atualizada compartilhando conteúdo novo e interagindo com os clientes por meio das Mensagens do Google Meu Negócio .

Torne-se um profissional em pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é inegavelmente o crème de la crème da pesquisa local. Se feito da maneira certa, o processo pode ajudar seu conteúdo a se destacar no grande conjunto de concorrentes.

Por que você deve usar palavras-chave em primeiro lugar?

Vamos decompô-lo.

Se você possui um pequeno salão de beleza em Los Angeles, a maioria das pessoas que procuram serviços de salão de beleza pesquisará frases muito específicas como “salões de beleza em Los Angeles” ou “melhores cabeleireiros em Los Angeles”. Essas palavras-chave são um conjunto de frases específicas do setor e do local que ajudam os clientes a encontrar o que procuram.

Se você deseja que seus produtos / serviços apareçam nos principais resultados de pesquisa local, você deve incorporar essas frases em seu conteúdo para dar aos usuários exatamente o que estão procurando.

Use o planejador de palavras-chave do Google para encontrar palavras-chave relevantes para o setor local. É importante observar que as palavras-chave estão em constante evolução com base nas tendências, eventos e notícias atuais. Portanto, embora você possa ter compilado assiduamente uma lista das palavras-chave mais relevantes, é improvável que elas dominem os mecanismos de pesquisa em alguns meses.

Fique no topo de seu jogo pesquisando ativamente e re-pesquisando palavras-chave. Você também pode usar ferramentas de terceiros com base em sua preferência.

Se você não tiver certeza sobre como incorporar palavras-chave com base nas tendências regionais, use o Google Trends para descobrir o que é tendência.

Use técnicas de SEO acionáveis ​​na página

SEO na página é o processo de otimização de páginas da web para impulsionar as classificações e atrair tráfego local de alta qualidade.

Como é que isso funciona? Conforme você se concentra em fatores específicos de otimização na página, seu site se tornará mais visível na web.

Esses fatores incluem:

  • Tag do título: o título / tópico de cada página
  • Meta tags de descrição: uma breve descrição que resume o conteúdo
  • Robots Meta Tag: um trecho de código que ajuda os rastreadores da web a determinar quais páginas do site devem ser indexadas
  • URL: o endereço da web de uma página específica
  • Tags de cabeçalho: títulos que adicionam estrutura a uma página, por exemplo, H1, H2 e H3
  • Image Alt Tags / Alt Text: descrição curta e clara de uma imagem
  • Tags canônicas: uma tag de link HTML que ajuda os rastreadores a priorizar a página principal em vez de indexar URLs de página duplicados

Cada vez que você criar um novo conteúdo, incorpore palavras-chave de alto volume nos fatores de otimização na página mencionados acima, especialmente a tag de título, meta descrição, URL e cabeçalho. Isso ajudará você a atrair tráfego local e tornar seu site mais amigável para pesquisas.

Aproveite os links internos e externos

Concentrar-se na estrutura de links do seu site é uma ótima maneira de otimizar o seu negócio para a pesquisa local.

Links internos são hiperlinks que levam os leitores a conteúdos ou produtos / serviços em seu próprio site. Aqui está um exemplo para ajudar a tornar as coisas um pouco mais claras. Se você estiver escrevendo um novo blog para seu site e criar um hiperlink para um infográfico antigo em seu próprio domínio, isso se qualificará como um link interno. Claro, você pode vincular qualquer tipo de conteúdo, incluindo blogs, artigos, comunicados à imprensa, infográficos, vídeos, páginas de produtos, páginas de serviço, etc.

Como isso ajuda? Conforme os usuários da web interagem com o seu conteúdo, é mais provável que eles se envolvam com os links internos. Isso, por sua vez, ajuda o Google a determinar a relevância de suas páginas internas e classificá-las de acordo.

Se você já está à frente do jogo, pode vincular palavras-chave específicas do local, melhorando assim organicamente a visibilidade do seu site para pesquisa local. Esses fatores coletivamente desempenham um grande papel em garantir que sua empresa cresça SERPs locais e mantenha uma forte presença online.

Os links externos funcionam de maneira semelhante. Se um site externo (de terceiros) tiver links para seu conteúdo ou produtos / serviços, isso se qualifica como um link externo, também conhecido como backlink.

Por exemplo, se um site estabelecido como o Forbes tiver um link para um blog de valor agregado que você escreveu há alguns meses, você ganhará um backlink de alta qualidade. À medida que uma infinidade de clientes em potencial é redirecionada para o seu site, você obterá os benefícios do alto tráfego para o seu negócio local.

Backlinks de alta qualidade de sites com alta autoridade de domínio (ótimas classificações em SERPs) ajudam o Google a determinar a validade e a reputação de uma empresa.

Se um número considerável de empresas estabelecidas está hiperlinks para o seu conteúdo, é muito provável que você esteja produzindo conteúdo envolvente, informativo e impactante.

O sistema de recompensas do Google é rápido. Seu algoritmo processará imediatamente as informações e garantirá que sua empresa aumente gradualmente as SERPs. Se você estivesse preso no 15 º SERP, você poderia subir algumas páginas.

Claro, se você continuar a produzir conteúdo vencedor e ganhar backlinks de qualidade, você conseguirá entrar na primeira página de pesquisa.

Como você deve usar links internos?

  • Crie mais conteúdo para que seja mais fácil incluir links internos no novo conteúdo
  • Verifique a autoridade de domínio do conteúdo pré-existente para usar links internos de acordo (por exemplo, link para conteúdo popular com mais frequência)

Como você deve aumentar os links externos?

  • Escreva blogs de convidados envolventes e de alta qualidade
  • Aproveite o link building quebrado
  • Converter menções não vinculadas em backlinks
  • Colabore com empresas não concorrentes em sua indústria para construir backlinks de qualidade
  • Reaproveitar e distribuir conteúdo
  • Ofereça-se para escrever depoimentos autênticos para outras empresas em troca de um backlink

A otimização não é suficiente, crie conteúdo local de alta qualidade

Otimização não é a essência do marketing de conteúdo. Se você não produziu conteúdo de alta qualidade em primeiro lugar, é improvável que a otimização o ajude a ir mais longe.

A melhor maneira de dominar a pesquisa local é encontrar o equilíbrio perfeito entre otimização e qualidade. Perder um dos dois de vista pode acabar causando mais danos do que benefícios.

Crie conteúdo impactante em torno de eventos, tendências, movimentos e notícias locais.

Por exemplo, encontrar uma maneira de incorporar feriados populares, como o 4 º de julho em seu plano de conteúdo. Se você vende acessórios para piscina, pode criar um blog intitulado “Cinco dicas para uma festa de quatro de julho amigável neste fim de semana”. Uma das dicas pode incluir uma festa na piscina em família e encomendar online acessórios divertidos para a piscina.

Construir essas conexões ajudará muito a ajudar sua empresa a se tornar uma visão familiar nos resultados de pesquisa locais.

Claro, não se esqueça de incorporar palavras-chave específicas do local para garantir que você atraia leads de alta qualidade que possam comprar facilmente seus produtos / serviços.

Solicite e responda a comentários para subir SERPs

As avaliações são uma mina de ouro quando se trata de melhorar a visibilidade da pesquisa local.

Uns colossais 53% dos americanos lêem cuidadosamente as avaliações e avaliações de produtos / serviços para orientar sua experiência de compra. Na verdade, 15% dos fatores de classificação para o Google 3-Pack incluem sinais de revisão.

Se você fizer uma pesquisa local, perceberá que cada empresa no Google 3-Pack inclui uma infinidade de avaliações positivas.

Aqui está um exemplo:

O Google não quer correr riscos. O objetivo do Google 3-Pack é exibir os principais negócios para uma pesquisa específica. Os fatores usados ​​para determinar se uma empresa deve aparecer no Google 3-Pack incluem consistência, relevância, reputação, experiência e – você adivinhou – avaliações do NAP.

Se sua empresa tem uma ótima avaliação e comentários elogiosos, é muito provável que você ganhe um lugar no Google 3-Pack.

Mas como você deve gerar críticas positivas ? A forma mais óbvia é oferecer excelentes produtos / serviços e garantir um ótimo atendimento ao cliente.

Mas há um pouco mais do que aparenta.

Aqui estão algumas estratégias de especialistas para aumentar as avaliações positivas para sua empresa:

  • Use o Google Meu Negócio para incentivar seus clientes a compartilhar comentários
  • Solicite avaliações de clientes que investiram recentemente em seus produtos / serviços enviando um e-mail curto, individualizado e envolvente
  • Use a mídia social para incentivar os clientes a compartilharem seus comentários
  • Crie uma página de depoimentos em seu site e inclua um pequeno formulário que permita aos clientes compartilhar suas experiências com seus produtos / serviços

Responda ativamente aos comentários positivos para incentivar os clientes a compartilhar comentários no futuro. Além disso, tome medidas corretivas para compensar seus clientes que deixam comentários negativos. Se bem feito, você pode acabar transformando uma experiência ruim em uma boa.

Se você tem lutado para dar ao seu negócio o impulso que ele merece, a implementação dessas estratégias ajudará muito na recuperação.

Monitore de perto seu progresso usando o Google Meu Negócio Insights e plataformas de rastreamento adicionais para determinar sua posição e realinhar estratégias de acordo. Garanta a consistência para visualizar resultados concretos em classificações de pesquisa local e tráfego.

Também recomendamos acompanhar sua concorrência para desenvolver uma vantagem como uma pequena empresa com relativamente menos experiência. Reveja suas estratégias e replique certos aspectos que parecem relevantes.

Conforme você desenvolve uma estratégia holística de SEO local, sua empresa começará a atingir marcos e se preparar para um crescimento de longo prazo.

Conclusão

O SEO local é inegavelmente uma das armas mais poderosas no arsenal de marketing digital para pequenas empresas. O aprimoramento dessas habilidades pode ajudar uma empresa a escalar ativamente SERPs para busca local e construir um amplo público que continua a crescer organicamente.

Embora a implementação de estratégias locais de SEO possa parecer desafiadora no início, é menos complexa do que muitas pequenas empresas pensam. As ferramentas, recursos e experiência certos podem tornar o processo muito mais fácil.

Para começar, incorpore essas estratégias em sua campanha de marketing atual. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato com um especialista. Boa sorte!

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