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SEO: Seis dicas para ter sucesso com as extensões de promoção do Google Ads

SEO: As extensões de promoção no Google Ads são projetadas especificamente para promover eventos de venda especiais, mas costumam ser esquecidas e subestimadas pelos anunciantes.

Você tem uma grande promoção planejada e deseja anunciá-la no Google Ads .

Qual é a melhor maneira de fazer isso?

Para muitos anunciantes, a única (e única) coisa que farão é atualizar o título e / ou a cópia do corpo de seus anúncios para chamar a atenção para a venda.

Mas essa não é a única maneira – ou mesmo às vezes a melhor – de promover eventos especiais de promoção.

Como o nome sugere, as extensões de promoção são projetadas especificamente para promover eventos de venda especiais, mas geralmente são esquecidas e subestimadas pelos anunciantes.

Neste artigo, explorarei o valor das extensões de promoção e descreverei como você pode usá-las para obter mais cliques e conversões – e até mesmo incluir algumas descobertas de pesquisas originais.

O poder das extensões de promoção

As extensões de promoção têm algumas vantagens reais sobre a simples atualização dos títulos dos anúncios e do texto do corpo com conteúdo promocional.

Eles oferecem mais de espaço

Ao adicionar uma extensão de promoção a um anúncio, você ganha um pouco mais de espaço na parte inferior do anúncio.

É pouco. Mas cada pedacinho conta com SERPs.

Aqui está um exemplo do Brooklinen, com a extensão da promoção circulada em vermelho:

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Como você pode ver, a extensão de promoção dá a esse anúncio um pouco mais de peso visual.

Eles ajudam sua oferta a se destacar da concorrência

Ter essa extensão de promoção na parte inferior de seu anúncio também pode ajudar a diferenciar visualmente seu anúncio da concorrência.

Isso pode ser uma vantagem durante eventos promocionais competitivos, como a Black Friday – e até mesmo na maioria dos fins de semana.

As taxas de conversão são mais altas para anúncios com extensões de promoção

Recentemente, analisamos as campanhas de anúncios de dois clientes para ver onde as pessoas estavam clicando para converter.

Aqui está o que encontramos:

Cliente A:

Taxas de conversão da extensão da promoção : 13,02%
Taxas de conversão da extensão do sitelink : 4,06%
Taxas de conversão do título e texto : 3,66%

Como você pode ver, as taxas de conversão de cliques em anúncios com extensões de promoção foram 12,36% maiores do que anúncios sem extensões de promoção. Isso é muito!

Cliente B: 

Taxas de conversão da extensão da promoção : 5,37%
Taxas de conversão da extensão do sitelink : 1,99%
Taxas de conversão do título e texto : 1,90%

As extensões de promoção tiveram um desempenho melhor aqui também, convertendo 3,47% mais do que os cliques em títulos e textos.

Levamos nossa análise ainda mais longe, para ver o desempenho dos anúncios com conteúdo promocional em comparação com aqueles sem.

Isso não é apenas uma boa prática, também é um requisito do Google. Como eles explicam :

Ofertas indisponíveis

O seguinte não é permitido:

Produtos, serviços ou ofertas promocionais promissores no anúncio que não estão disponíveis ou não são facilmente encontrados  no destino.

Exemplos (não exaustivos): promoção de produtos que não estão em estoque; promover um negócio que não está mais ativo; promoção de um preço incorreto; frase de chamariz no anúncio que não está facilmente disponível no destino.

(enfase adicionada)

Em outras palavras, se o conteúdo da extensão de promoção não corresponder à sua página de destino, o Google pode não aprovar o seu anúncio.

O Brooklinen nos dá um ótimo exemplo de como fazer isso da maneira certa. Lembra do anúncio que vimos acima? Aqui está de novo:

Extensão de promoção

Agora olhe para a página de destino:

Página de destino da extensão de promoção

Esta página de destino está em perfeito alinhamento com a mensagem de anúncio de “15% de desconto” (mensagem de venda circulada em vermelho).

2. Use datas de início e término

Você tem a opção de atribuir datas de início e término às extensões de promoção.

A menos que você planeje que sua promoção continue indefinidamente, é uma boa ideia usá-los. Caso contrário, você pode acidentalmente entrar em conflito com as regras do Google sobre ofertas indisponíveis (conforme descrito acima).

As datas de início e de término também são úteis quando você decide fazer uma promoção de curto prazo no último minuto, digamos em uma sexta-feira para uma promoção de fim de semana. Em vez de alterar o título e a cópia do corpo, você pode escolher apenas adicionar uma extensão de promoção e configurá-la para expirar à meia-noite de domingo.

Seria melhor ter os dois, é claro. Mas nos casos em que isso não seja possível ou conveniente, a extensão da promoção, por si só, é muito útil.

3. Não se esqueça do Microsoft Ads

O Google Ads não é a única plataforma de publicidade com extensões de promoção.

O Microsoft Ads também tem uma opção de extensão de promoção, portanto, não se esqueça de usá-los em ambas as plataformas de publicidade.

4. Use outros Sitelinks

Só porque você está usando uma extensão de promoção, isso não significa que não possa usar sitelinks para promover sua venda – e deveria!

Novamente, qualquer coisa que ofereça mais espaço nas SERPs é uma coisa boa.

5. Use frases de destaque

Pelo mesmo motivo, você deve usar frases de destaque para promover sua venda, além de tudo que mencionamos aqui.

Freqüentemente, dedicamos de três a quatro frases de destaque às promoções. Eles podem dizer coisas como “Grande promoção”, “50% de desconto” ou “A liquidação termina no sábado”.

Isso pode parecer exagero, mas não é. Afinal, não há garantia de que todas essas extensões e frases de destaque serão exibidas ao mesmo tempo.

Portanto, é uma prática recomendada preencher todos eles – e escrevê-los para que façam sentido sozinhos e em combinação.

6. Adicionar um cronômetro de contagem regressiva

O Google Ads também permite que você adicione um cronômetro de contagem regressiva ao seu anúncio, o que é uma ótima maneira de adicionar urgência à sua promoção .

Não pare nas extensões de promoção

Embora as extensões de promoção sejam incríveis, seus esforços para promover sua venda não devem começar e terminar aí.

Ao combinar extensões de promoção com outros recursos disponíveis, como título, texto do corpo, sitelinks e frases de destaque, você maximizará ainda mais seus esforços promocionais.

Porque, embora as extensões de promoção sejam poderosas, elas não podem fazer tudo sozinhas.

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